Match Group testar billigare abonnemang för Hinge
Dejtappens slogan designed to be deleted får sällskap av en ny budgetnivå för prisvärd-och trötta användare, Hinge tjänar nästan dubbelt så mycket per betalare som Tinder men omvandlar hälften så många, och affärsmodellen kräver att de som lyckas hitta kärlek ersätts av nya som betalar
Bilder
Lauren Forristal
techcrunch.com
Match Group provrättar nu en billigare prenumeration för dejtingtjänsten Hinge, vars marknadsföringsslogan lyder "skapt för att raderas". Beskedet kom i samband med redovisningen av tredje kvartalets siffror, där den lägre prisnivån presenterades som riktad, enligt ekonomichef Steve Bailey, till "kvinnor i synnerhet, men också priskänsliga användare". Vad den nya planen kommer att kosta sade man inte.
Pratsnacket om prissättning döljer den aritmetik som i grunden styr verksamheten. Hinge intjänar grovt räknat drygt 30 dollar per betalande användare, nästan dubbelt så mycket som Tinder, men omvandlar endast knappt hälften så stor andel av sina användare till betalande kunder. De högsta priserna i Match Groups portfölj köper alltså den lägsta betalningsviljan. Tinder, fortfarande kassakon med 480 miljoner dollar i direkt intäkt per kvartal, krymper: 8,9 miljoner betalande användare, en minskning med 4 procent, och direktintäkterna ned 2 procent. Hinge är tillväxthistorien – 12 procents användartillväxt, 23 procent fler betalande, 221 miljoner dollar i kvartalsintäkter – och botemedlet mot svikande omvandling är, återigen, en ny prisnivå med fler funktioner att köpa.
Match Group hävdar att man ser "vissa tecken på förbättring när det gäller användarmätthet", delvis tack vare insatser för att få plattformarna att kännas mindre som traditionella dejtingappar: gemensamma hangouts, evenemang och anpassade rekommendationer i realtid som reagerar på användarens beteende inom sekunder i stället för timmar. Allt detta är, precis som prenumerationerna, sätt att hålla kvar människor i appen.
Den strukturella sanningen överlever varje prisexperiment: en dejtingtjänst tjänar pengar bara så länge dess användare misslyckas med att hitta någon. Premiärnivån från 2023, budgetnivån som nu provas och evenemangs funktionerna vilar alla på samma antagande – att de som lämnar nöjda ersätts av de som betalar. Hinges egen slogan förblir den ärligaste beskrivningen av en affärsmodell som företaget inte har minsta avsikt att följa.